Strategia Ambientale per operatore di LifeScience/Medical Devices

Contesto e obiettivi

Esigenze

L’organizzazione EMEA di una società operante nei Medical Devices aveva la necessità di rinforzare il proprio posizionamento ambientale verso i Top 125 Clienti che stavano sempre più integrando e valorizzando nelle richieste d’offerta le caratteristiche ambientali dei prodotti/servizi e/o dell’azienda fornitrice.

Obiettivo

Definire una nuova Value Proposition Ambientale nei confronti dei Top Client.

Il progetto

  • Analisi dell’attuale posizionamento ambientale dell’azienda vs i principali competitor.
  • Definizione dei principali “environmental requirement” dei Top Client nei 5 principali Paesi EMEA (UK, G, FR, ES, ITA).
  • Strutturazione della Nuova Value Proposition Ambientale.

Approccio

01.

Analisi di benchmark

  • Identificazioni dei driver di posizionamento ambientale.

  • Analisi delle attività e dei risultati raggiunti dai principali competitor in tale ambito.

02.

Richieste e aspettative dei Top Client nei 5 mercati EMEA:

  • Interviste e desk research alla struttura commerciale/account dell’azienda e a un gruppo selezionato dei Top Client.

  • Analisi dei trend regolamentari a livello EU e del singolo paese in tale ambito.

03.

New Value Proposition:

  • Organizzazione e gestione di un workshop con il team di progetto dell’azienda per predisporre la nuova Value Proposition.

  • Definizione dei necessari passi implementativi condividendo le evidenze emerse nelle precedenti fasi di analisi.

Risultati Raggiunti